走向海外——直銷企業海外拓展實錄（2018-2019）

2018年，中國本土的直銷企業在海外擴張方麵沒有過多的表現。

根據公開信息，2018年7月，金天國際在加拿大多倫多開設了旗艦店。除開加拿大，目前，金天國際已在俄羅斯、印度尼西亞等設立了銷售公司。

老牌直銷企業隆力奇則在非洲市場表現活躍。根據隆力奇的規劃，2018年要完成非洲區域30個國家覆蓋，2020年完成非洲90%區域覆蓋。為刺激國際市場發展，2018年9月，隆力奇還組織了一場聲勢浩大的國際市場峰會，邀請了全球30多個國家近千名優秀經銷商參與，並給予了隆重的表彰。會上，隆力奇宣告了未來的國際市場戰略，非洲仍然是其重點布局的市場。

2018隆力奇國際峰會現場

圖片源於隆力奇  

另一個在非洲市場動作頻頻的是天獅。非洲是天獅的大區域市場，為天獅的營收立下過汗馬功勞。早在1997年，天獅就進入了非洲市場。不過，因為非洲時常政局動蕩，企業在此區域的經營常常受到影響。2018年，天獅明確表示，借助“一帶一路”的東風，希望重振非洲這一重要市場。增設分公司數量，調整市場戰略，完善服務，加強品牌宣傳......一係列措施在非洲市場上逐步落實。除此以外，天獅董事長李金元還與非洲國家的領導層往來頻繁，努力為天獅在非洲區域的發展營造良好的政商環境。

最新的消息是A292;天獅非洲區域總部已設立在埃塞俄比亞A292;它將輻射整個非洲區域以及中東多國
2290;

也許是受中國當前市場環境的影響，為了謀求發展，2019年，中國的直銷企業在海外擴張方麵又活躍了起來。剛剛過去的上半年，北方大陸、無限極、三八婦樂、綠葉先後新開辟了海外市場並已正式營業。

2019年3月23日，北方大陸馬來西亞分公司正式開業。這是北方大陸布局東南亞市場的重要一步。在此之前，已有經銷商為北方大陸在此地的正式運營探路。此外，4月24日，北方大陸印度尼西亞市場獲重大進展，拿到了當地頒發的直銷牌照。

2019年5月到6月，無限極泰國、菲律賓分公司先後營業。這是無限極多年來，再度在海外市場發力。對於海外市場的發展，無限極一貫保持著謹慎、穩紮穩打的風格。每次進入一個市場之前，都會經過長時間的論證、周密的安排。對於無限極而言，成為世界級的品牌一直是企業的夢想。在中國，無限極已經做到第一，也是時候多走向海外，去尋求更廣闊的市場，成就“世界第一”了。

2019年5月18日，無限極泰國市場開幕

圖片源於無限極  

與無限極同步A292;綠葉在3;月與6月先後開辟了馬來西亞和俄羅斯兩個海外市場
2290;據悉A292;綠葉尼日利亞
2289;綠葉加納等分公司也將於近期陸續開業
2290;近幾年A292;綠葉在國內市場發展形勢喜人
2290;借助這樣的發展勢頭A292;綠葉也想在國際市場有所突破
2290;從如此頻繁地開設海外分公司來看A292;綠葉目前正在大力拓展國際市場
2290;

6月A292;三八婦樂北美加拿大分公司開業
2290;為推動國際市場發展A292;今年3月A292;三八婦樂還成立了海外事業部A292;並啟動了在美國的上市計劃
2290;

除了本土的直銷企業A292;在華的外資企業也有海外市場擴張動向
2290;年初A292;長青開辟了其第一個非洲市場加納
2290;在非洲的下三站將是尼日利亞
2289;南非和埃及
2290;

長青加納市場開業現場

圖片源於長青  

3月A292;如新在秘魯利馬舉行了盛大的開幕儀式A292;正式進入秘魯市場
2290;這是如新擴大拉丁美洲業務的一大舉措
2290;在這個新興市場A292;如新近年來取得了可喜的發展A292;業績不斷增長
2290;如新拉丁美洲負責人用220;難以置信221;來形容了他們去年在拉丁美洲取得的可喜成績
2290;

總體來說A292;中國本土的直銷企業對海外市場的拓展A292;仍然主要集中在亞太和拉美地區
2290;啟動費用相對較低A292;文化
2289;地緣相近A292;市場潛力大等A292;是他們做出這種選擇的主要因素
2290;

放眼૲3;外，我們盡可能多的Ö35;搜集了૲3;外直銷企業૲3;外擴373;的樣本，並遵循他們的腳ઽ3;，Ö35;瞭395;這廣袤的全球直銷市場。

在過去的2018年，優莎娜在歐洲集中開辟了羅馬尼亞、德國、意大利、西班牙四個市場。優莎娜寄望通過新開辟的市場，繼續鞏固行業地位。優莎娜的業績增長已經持續多年。在剛過去的2018年，優莎娜業績增長了13.56%，“已是連續16年創紀錄”。值得一提的是，2018年四季度，優莎娜歐洲市場的淨銷售額有些微下降，主要原因是經銷商的減少。隨著新市場的開拓，優莎娜在歐洲市場的發展或有新突破。

2018年，優莎娜正在大力開拓歐洲市場

圖片304;於優莎3068;

美國直銷企業LifeVantage在海外新市場的拓展上同樣不遺餘力，2018年至今，已經新開辟了中國台灣、奧地利、西班牙三個海外市場，未來幾個月還會進軍比利時和愛爾蘭。目前，這家已有30多年曆史的老牌直銷企業已經開辟了包括北美、歐洲、澳洲和亞洲在內的13個海外市場。 

值得注意的是，台灣市場的開辟，表現出了LifeVanta 3;e3565;ߑ3;ࢴ3;市場的意圖。很多外資直銷企業312;進Ð37;ߑ3;ࢴ3;࣪3;陸市場ߔ3;前，通常371;選擇台灣316;為跳板。LifeVanta 3;e首席執行3448;Darren Jensen366;表示A306;“我們3565;台灣市場的潛力শ3;到興奮。我們3559;致力於312;這個市場的長399;發3637;，這是312;࣪3;ߑ3;華320;312;3526;現345;續增長û36;略的重要策略。”

此外，LifeVanta 3;e已啟動了一項跨境電Ú30;項目，通過社É32;電Ú30;，吸341;ߑ3;ࢴ3;的消費者，3526;現312;ߑ3;ࢴ3;全境銷售的目的。LifeVanta 3;e還3559;3565;377;意加Ð37;的ߑ3;ࢴ3;直銷Ú30;提379;培訓，推廣其產品。

另一家美國直銷企業World Global Network也於2018年5月進入了台灣市場。此外，去年，World Global Network還於2018年進入了日本。可見，World Global Network目前重點在拓展亞洲市場。

直銷企業ByDzyne 2019年5月進入了香港。該企業的領導層認為，香港是他們開拓亞洲的重要樞紐，因而急迫的將香港納入了他們第二個要開辟的海外市場。

以精油為主打產品的美國直銷企業Young Living（中文名“悠樂芳”）於2018年10月17日，在廣州開設了在中國的首家體驗館。這家體驗館可以滿足展示、體驗、培訓等多方麵的需求。不過，悠樂芳想要在中國合法的開展直銷業務，還需獲得中國的直銷牌照。從當前中國直銷行業的環境來看，短時間內難以實現。

2018年10月，悠樂芳廣州體驗中心開業

圖片304;於÷36;ď38;芳  

愛身健麗2018年宣布進軍韓國市場。近年來，韓國直銷市場發展迅速，吸引了很多投資者的目光。愛身健麗的管理者表示，他們目前的重點在於擴張歐洲市場，除此之外唯一想要拓展的其它市場是韓國。

ItWorks在2018年同樣將目光鎖定在了韓國。而他的下一個目標將是全球最大的直銷市場中國。對亞洲這兩個最大的直銷市場的開拓是否能夠為ItWorks這家企業帶來可喜的收獲，還有待時間的見證。

當美國的直銷企業走向韓國市場之時，韓國的直銷企業也將目光放到了美國市場。2018年，愛茉莉太平洋在美國紐約開設了首家快閃店，並聯手著名時尚雜誌Marie Claire 共同舉辦了開業活動。近年來，愛茉莉太平洋一直在加速對美國市場的擴張。自2003年進入美國市場以來，愛茉莉太平洋已在該市場引進旗下的多個品牌。目前，集團在美國已有65家類似於絲芙蘭的美妝集合店“Aritaum”，未來還將這一數量增至100家。

愛茉莉312;美ࢴ3;的美妝集合店Aritaum  

圖片304;於網絡

不過，377;3186;體分析，盡管愛茉莉太平洋品牌足夠細分，但“其產品305;色與歐美市場3815;3578;3567;࿝3;色健康膚色和濃妝的口味差異甚࣪3;。目前為止，3578;未377;愛茉莉計ࡀ3;為這種市場差異做出產品調整的消息。312;356;多人看358;，這一舉動的目的ߡ3;舊是吸341;312;美ࢴ3;市場的亞洲消費人群。”

除了在美國市場上下功夫，2018年3月，愛茉莉太平洋宣布進軍澳洲市場，先期打頭的是其高端品牌蘭芝，隨後陸續引進更多品牌。“不能隻依賴中國，我們要前往增長潛力巨大的中東地區”，這將是愛茉莉太平洋未來海外市場擴張的重點。

直銷企業Alliance in Motion Global、Enhanzz Global、愛睿希2018年同樣在中東地區有所行動。這三家企業中，我們想重點說一下愛睿希。愛睿希是美國近年來發展最為快速的新興直銷企業，它成立於2011年7月，至今僅有幾年的發展曆史。但這麽一家年輕的企業，足跡已經遍及21個國際市場。2018年至2019年，愛睿希在法國、以色列、意大利等5個國家留下了海外擴張的足跡。不遺餘力對海外市場的高速擴張，成就了愛睿希的快速增長。

海外市場固然誘人，但並不是每一站的海外征程都會有理想的收獲。2018年，因為各種緣由，一些企業選擇暫時關閉或退出了原本拓展的一些海外市場。

2018年5月初，直銷企業Cannabidiol Oil Company 暫時關閉了加拿大市場，直到其產品CBD油獲準在加拿大銷售。據了解，該公司的CBD油在加拿大替代醫學領域很受歡迎。CBD油主要提取自大麻植物的花葉和莖，主要用途是醫療，但是如果沒有處方，不能在加拿大進行銷售。Cannabidiol Oil Company在加拿大的經曆再次說明了尊重當地法律的重要性。

雅芳2018年底前，選擇退出了澳大利亞和新西蘭市場。已持續多年發展不盡人意的雅芳，近年來一直在削減海外市場業務，隻保留他們認為的優質市場，以期望實現複蘇。

2018年底，美國直銷公司美安（Market America）正式退出墨西哥市場。在墨西哥經營的6年中，美安公司的發展並不順利。在線業務增長乏力、稅法不斷變更、通貨膨脹、產品大量滯銷、運營成本較高，這些不得不讓美安公司做出退出墨西哥市場的艱難決定。

放棄，也不失為一種智慧。重要的是，每一次放